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Checkliste: Gehaltsgespräch

Irgendwann ist immer das erste Mal: Die Gehaltsverhandlung wird von Einsteigern gefürchtet. Den eigenen Marktwert zu bestimmen ist schwierig. Diese Checkliste hilft, im Gehaltsgespräch souveräner aufzutreten.

Die wichtigsten Tipps

  • Überblick: wichtige Kennzahlen (Gehaltsstruktur, Anteil variabler Gehaltsteile etc.) aus Unternehmen und Branche vorab zusammenstellen.
  • Sachlich, nicht zu "fordernd" auftreten – Zahlen und Argumente sprechen lassen.
  • Dialog: niemals den Eindruck von Parallelverhandlungen mit anderen Arbeitgebern erwecken. Die kommenden Aufgaben und Projekte im Unternehmen zum Maßstab machen.
  • Gehaltsentwicklung: Wenn es (zu) große Unterschiede bei der Bewertung gibt: Gemeinsam mit dem Arbeitgeber einen "Plan zur Gehaltsentwicklung" aufstellen.
  • Bandbreite: bei Gehaltsgesprächen möglichst immer eine Bandbreite des Gehalts angeben, das man gerne verdienen möchte, sodass ein Verhandlungsspielraum für beide Seiten bleibt (Gehaltskorridor).
  • Flexibilität: Ein guter Kandidat begrüßt variable Einkommensanteile grundsätzlich, da er damit sein Einkommen vergrößern kann. Im entgegengesetzten Fall signalisiert er möglicherweise "Ich bin nicht bereit, mich besonders anzustrengen."
  • Information: vorher wichtige Zahlen und Daten über die eigenen Beiträge zum Unternehmenserfolg (z.B. Vertriebserfolge, Kosteneinsparungen, Projektabschlüsse) zusammenstellen.

Dos

  • Zeitpunkt: Ein günstiger Zeitpunkt kann z.B. der Abschluss eines neuen Großauftrags sein oder wenn man einen größeren Verantwortungsbereich erhält.
  • Recherchieren Sie vorab den eigenen "Marktwert".
  • Halten Sie Argumente bereit, warum Sie so viel "wert" sind.
  • Bieten Sie immer einen Verhandlungsspielraum an.
  • Beginnen Sie bei etwa zehn Prozent über dem, was für die Position realistisch ist.
  • Überlegen Sie vorher, welche Zusatzleistungen interessant sein könnten.
  • Bringen Sie das stärkste Argument erst gegen Ende der Verhandlung.

Don'ts

  • Tragen Sie nicht zu dick auf mit ihren Leistungen.
  • Erpressungsversuche sind absolut tabu.
  • Streiten Sie niemals kleinkrämerisch um die letzten 50 Euro.
  • Fragen Sie besser nach Perspektiven und Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Vermeiden Sie Mitleids- oder Bedürftigkeitsargumente.
  • Beharren Sie nicht auf einer sofortigen Entscheidung, wenn Ihr Gegenüber um Aufschub bittet.