Selbstmarketing: Mit dem Zebra zur Ich-Marke
Von Elisabeth Schick
Es gibt nur gutes oder schlechtes Selbstmarketing. Buchautorin Elisabeth Schick verrät, worauf es ankommt und wie die Zebra-Formel helfen kann.
- Gutes Selbstmarketing fängt damit an, Selbst-Sabotage zu vermeiden. (Bild: pixhunter/Fotolia)
Von großen Marken wie Porsche oder BMW lässt sich lernen, dass wahre Größe viel mit Sein, weniger mit Schein zu tun hat. Das gilt auch für uns Menschen. Ohne Substanz wirkt selbst das beste Selbstmarketing wie Schaumschlägerei. Gleichzeitig gilt aber auch: Ohne gutes Marketing wird ein guter Markenkern keine Strahlkraft entwickeln.
Was macht Sie als Mensch aus?
Gutes Selbstmarketing startet mit einer Analyse der eigenen Person: Was macht mich als Mensch aus? Über welches Wissen, über welche Stärken und Fähigkeiten verfüge ich und welche Werte lebe ich? Diese drei Elemente – Wissen, Stärken/Fähigkeiten und Werte – bilden den Kern Ihrer Person und werden als Ich-Marke zusammengefasst. Wie bei einem Auto erschließt sich unserem Umfeld diese Ich-Marke erst bei näherem Kennenlernen oder durch gezielte Information. Nur wenige Menschen können fachlich die Qualität eines Autos wirklich beurteilen. Wir nutzen daher Berichte und Erfahrungen von Freunden und Kollegen und unsere Wahrnehmung, etwa ob uns das Äußere gefällt oder ob uns die Testfahrt gefällt, um das Auto zu beurteilen. Und genau denselben Mechanismus nutzen wir, um Menschen zu beurteilen: Wir schließen aus dem Verhalten eines Menschen auf seine Werte und aus den Arbeitsergebnissen auf seine Fähigkeiten.
Aus jeder Begegnung und jedem Kontakt bekommen wir weitere Informationen zum Kern eines Menschen. Und das heißt vor allem im Beruf: jeder Eindruck zählt. Es geht gar nicht, kein Selbstmarketing zu betreiben. Es gibt nur gutes oder schlechtes Selbstmarketing.
Grundregeln für gutes Selbstmarketing
Gutes Selbstmarketing sollte auf dem aufbauen, was Sie besonders gut können – Ihren Stärken. Bei einem Porsche wird immer das Fahrvergnügen, das Besondere im Vordergrund stehen und nicht der hohe Spritverbrauch. Daher sollten Sie zuerst die Frage beantworten, was zeichnet Sie als Mensch aus, was können Sie besonders gut? Menschen sind in aller Regel dann besonders erfolgreich, wenn sie sich auf ihre Stärken konzentrieren.
Gutes Selbstmarketing fängt damit an, Selbst-Sabotage zu vermeiden. Selbst-Sabotage ist leider sehr häufig zu beobachten. Wenn Sie etwas sagen, sagen Sie es so, dass Sie verstanden werden. Also nicht leise sprechen und nicht nuscheln. Relativieren Sie Ihre Inhalte nicht, etwa durch Wörter wie eigentlich, vielleicht, ein bisschen oder durch rhetorische Fragen. „Ich bin zwar nur ein Anfänger“ oder „ich bin neu hier“ macht Sie klein und lässt Ihren Beitrag unwichtig erscheinen. Lassen Sie diese einführenden und sabotierenden Floskeln einfach weg. Weiterlesen: Wie kann man aktives Selbstmarketing betreiben?
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