Verhandlungsstrategien und internationale Märkte

Spezialisiert deswegen, weil er sich auskennen muss mit Dingen wie Beschaffungsmarktforschung, Ausschreibungs- und Verhandlungsstrategien oder internationalen Märkten. Allrounder wiederum, weil er sich ständig mit neuen Branchen, Produkten, Märkten und Fertigungsverfahren auseinandersetzen muss, ebenso wie mit unterschiedlichen Menschen und historisch gewachsenen Strukturen im Einkauf.

Die Zielmarke eines Projekts

Am Beginn eines jeden Projekts in der Beschaffungsberatung steht die Potenzialanalyse. In der anschließenden Umsetzungsphase arbeiten Teams daran, Einsparungen zu realisieren oder zu überbieten. Die vorher identifizierten Potenziale sind die Zielmarke des Projekts. Am Projektende steht immer ein Zielerreichungsgrad: Wie viel der erkannten Potenziale haben die Berater tatsächlich erreicht?

Das Lieferantenmanagement ist der Kern

Oft betrifft der Kern der Berateraufgabe das Lieferantenmanagement. Dazu gehören auch die Verhandlungen. Sie stellen häufig ein Highlight im Berateralltag dar, da man vorher nie weiß, wie das Gespräch läuft und welches Ergebnis am Ende erzielt wird. Auch die Suche nach neuen Lieferanten ist spannend. Im Rahmen eines Projekts fährt ein Consultant dann etwa nach Japan oder Südamerika, um dort geeignete Produzenten in die Vorauswahl zu nehmen. Später reist er mit dem Kunden dorthin, um die wichtigsten Zulieferer auszuwählen.

Beratungsprojekte werden strategischer

Das Thema Einkauf nimmt an Bedeutung weiter zu. Bei stagnierenden Absatzmärkten erhöhen Unternehmen heute ihre Rendite, indem sie die Beschaffungskosten senken. Oft werden die Beratungsprojekte strategischer. Da geht es nicht mehr nur allein um niedrige Preise, sondern um neue Beschaffungsmärkte, Etablierung langfristiger Beschaffungsstrategien oder um Restrukturierungen, um den Einkauf schon bei der Produktentwicklung einzubinden.
Die Unternehmen sehen in Einkauf und Beschaffung neue Chancen der Kostenreduzierung. Spezialisierten Beratern eröffnen sich hier spannende Projekte. Typische Fragen von Kunden können dabei sein: Verfügen wir über optimale Einkaufsprozesse? Haben wir die für uns besten Lieferanten? Beschaffen wir in den richtigen Regionen?