Neue Beratungsprojekte

Probleme von forschenden Pharma- und Biotechnologie-unternehmen haben vielerlei Ursachen: allen voran eine gegen- über früheren Zeiten verringerte Produktivität der Forschung und ein oft verkürzter Lebenszyklus der Produkte. Das liegt mit am starken Wettbewerb der Generikahersteller. Hersteller von Generika sind darauf spezialisiert, Kopien von Medikamenten herzustellen, deren Patentschutz abgelaufen ist. Dies führt oft zu hohen Umsatzeinbrüchen beim Originalprodukt – und zu neuen Beratungsprojekten.

Unternehmensstrategien

Den Herausforderungen versucht die Pharmaindustrie mit verschiedenen Aktivitäten zu begegnen: etwa Fu- sionen und Aufkäufe von Wettbewerbern, zum Beispiel von Life-Sciences-Unternehmen zum Auffüllen der eigenen Forschungs- und Entwicklungspipeline. Ein Schlüsselfaktor für den Erfolg eines forschungsorientierten Pharmaunternehmens ist sein Portfoliomanagement. Das beschäftigt sich mit der Frage: Welches sind die richtigen Projekte? Und wie werden sie zum Erfolg geführt? Die wichtigsten Dimensionen, um ein Projekt zu bewerten, sind Risiko, Wert und Vereinbarkeit mit der Unternehmensstrategie.

Portfoliomanagement: Eine Herausforderung für Berater

Das Risiko, in der Entwicklung zu scheitern, ist für innovative Medikamente besonders hoch. Im Portfolio- management bietet sich ein interessantes Betätigungsfeld für Berater. Ein Berater kann eine unvorein- genommene Bewertung von internen Projekten gewährleisten. Dabei muss der Consultant eine nüchterne Perspektive auf die Chancen und Risiken eines pharmazeutischen Projekts einnehmen und diese mit den Mitarbeitern des Kundenunternehmens evaluieren. Dies erfordert großes Fingerspitzengefühl und diploma- tisches Geschick – schließlich sind Projektteams häufig mit in ihren Forschungsprojekten tief verwurzelt, sodass Diskussionen über Schwachstellen auch einmal emotional werden können. Eine besondere Herausforderung für Berater liegt darin, die große Bandbreite an Themen im Bereich Life Sciences/Health Care abzudecken: Von den Details, etwa bei der Bewertung von Risiken für die Entwicklung eines Medikaments, bis zum Gesamtprofil eines Projekts oder Portfolios.

Anforderungen an die Absolventen

Auch wissenschaftlich-medizinischen Aspekte und die kommerziellen Aussichten im Markt spielen eine entscheidende Rolle. Diese Kombinationen machen Projekte in der Pharmaindustrie zu besonders span- nenden Aufgaben. Über das fachliche Verständnis von Medizintechnik und Gesundheitsmarkt und ein hohes Maß an analytischen Fähigkeiten hinaus, erfordert der Kontakt mit Managern und Ärzten viel Fingerspitzengefühl und soziale Kompetenz. Kommunikationsstarke und unternehmerisch denkende Absolventen aus den Bereichen Wirtschafts- und Naturwissenschaften finden in der Beratung von Pharma- und Medizintechnik- unternehmen ein herausforderndes Tätigkeitsfeld.