Die wichtigsten Tipps

• Überblick: wichtige Kennzahlen (Gehaltsstruktur, Anteil variabler Gehaltsteile etc.) aus Unternehmen und Branche vorab zusammenstellen.
• Sachlich, nicht zu "fordernd" auftreten – Zahlen und Argumente sprechen lassen.
• Dialog: niemals den Eindruck von Parallelverhandlungen mit anderen Arbeitgebern erwecken. Die kommenden Aufgaben und Projekte im Unternehmen zum Maßstab machen.
• Gehaltsentwicklung: Wenn es (zu) große Unterschiede bei der Bewertung gibt: Gemeinsam mit dem Arbeitgeber einen "Plan zur Gehaltsentwicklung" aufstellen.
• Bandbreite: bei Gehaltsgesprächen möglichst immer eine Bandbreite des Gehalts angeben, das man gerne verdienen möchte, sodass ein Verhandlungsspielraum für beide Seiten bleibt (Gehaltskorridor).
• Flexibilität: Ein guter Kandidat begrüßt variable Einkommensanteile grundsätzlich, da er damit sein Einkommen vergrößern kann. Im entgegengesetzten Fall signalisiert er möglicherweise "Ich bin nicht bereit, mich besonders anzustrengen."
• Information: vorher wichtige Zahlen und Daten über die eigenen Beiträge zum Unternehmenserfolg (z.B. Vertriebserfolge, Kosteneinsparungen, Projektabschlüsse) zusammenstellen.

Do’s

• Zeitpunkt: Ein günstiger Zeitpunkt kann z.B. der Abschluss eines neuen Großauftrags sein oder wenn man einen größeren Verantwortungsbereich erhält.
• Recherchieren Sie vorab den eigenen "Marktwert".
• Halten Sie Argumente bereit, warum Sie so viel "wert" sind.
• Bieten Sie immer einen Verhandlungsspielraum an.
• Beginnen Sie bei etwa zehn Prozent über dem, was für die Position realistisch ist.
• Überlegen Sie vorher, welche Zusatzleistungen interessant sein könnten.
• Bringen Sie das stärkste Argument erst gegen Ende der Verhandlung.

Dont’s

• Tragen Sie nicht zu dick auf mit ihren Leistungen.
• Erpressungsversuche sind absolut tabu.
• Streiten Sie niemals kleinkrämerisch um die letzten 50 Euro.
• Fragen Sie besser nach Perspektiven und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Vermeiden Sie Mitleids- oder Bedürftigkeitsargumente.
• Beharren Sie nicht auf einer sofortigen Entscheidung, wenn Ihr Gegenüber um Aufschub bittet.