Die heimlichen Erfolgsträger eines Unternehmens sind die Vertriebsingenieure. Sie sorgen für den Umsatz. Ihr direkter Kundenkontakt und ihr Wissen um Kundenwünsche liefern einen wichtigen Beitrag für die Entwicklung und Gestaltung neuer Produkte.

Die Arbeit als Vertriebsingenieur bietet viel Abwechslung: Sie ermitteln in direktem Kontakt Kundenbedürfnisse und Absatzmöglichkeiten, sie erstellen Angebote, beraten produktspezifisch und erschließen neue Märkte. Kundengewinnung und Kundenpflege sind also die zentralen Aufgaben von Vertriebsingenieuren. Außerdem verkaufen Ingenieure im Vertrieb technische Systeme, Anlagen oder Dienstleistungen.

Zunehmend werden einzelne Produkte gezielt auf die Bedürfnisse einzelner Kunden abgestimmt. Vertriebsspezialisten sind durch ihren engen Kundenkontakt immer am Puls der Zeit und haben deshalb erheblichen Einfluss auf die Innovation im Unternehmen.

Einsteiger haben mehrere Möglichkeiten: zum einen den Start als technischer Berater im Außendienst, zum anderen die Arbeit in einer Stabsabteilung, die eine gute Grundlage für den späteren Wechsel in den Vertrieb darstellt. Die Anforderungen sind hoch: Im Zuge der zunehmenden Internationalisierung sind uneingeschränkte Mobilität, ausgeprägte Fremdsprachenkenntnisse und interkulturelle Kompetenz unbedingt erforderlich.

Weitere Anforderungen:

• Branchenkenntnisse
• sehr hohe (Eigen-)Motivation und Belastbarkeit
• Organisationsstärke
• Frustrationstoleranz
• rhetorische Fähigkeiten, persönliche Ausstrahlung, Feingefühl im Umgang mit Menschen