Für Naturwissenschaftler, die ihr Fachwissen gut vermitteln können und Spaß an der Präsentation haben, ist der Vertrieb eine interessante Alternative zur Forschung. Absolventen naturwissenschaftlicher Studiengänge sind etwa bei Unternehmen gefragt, die medizintechnische Geräte, Medikamente oder biotechnische Produkte vertreiben.

Im Außendienst besucht der Vertriebsmitarbeiter Arztpraxen, Labore oder Kliniken und stellt die Produkte seines Unternehmens vor. Er ermittelt Kundenbedürfnisse, erstellt Angebote und steht dem Kunden als Produktberater zur Seite. Ein Vertriebsexperte muss daher die Funktionsweise seiner Produkte gut erklären und Tipps für den täglichen Gebrauch geben können.

Elementare Soft Skills

In den letzten Jahren ist der Aufgabenbereich im Vertrieb deutlich komplexer geworden. Neben dem fachlichenn Hintergrundwissen zu den jeweiligen Produkten braucht ein Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse im Marketing, in der Kundenakquise oder in der Absatzplanung. Da der direkte Kundenkontakt an der Tagesordnung steht, sind Organisationsstärke, Kommunikationsfähigkeit und Stressresistenz gefragt.

Vertriebsmitarbeiter haben auf der einen Seite Einfluss nach innen, da sie die Kundenwünsche an die Entwicklung weitergeben und so an Innovationen beteiligt sind. Beim Kunden repräsentieren sie ihr Unternehmen nach außen und sind in hohem Maße für den Umsatz verantwortlich. Das macht die Vertriebsexperten zu den heimlichen Erfolgsträgern ihres Unternehmens.

Weiterbildung zählt

Für eine Karriere im Vertrieb sind spezifische Weiterbildungen Pflicht. Wer etwa die Position des Pharmareferenten anstrebt, muss eine entsprechende Prüfung ablegen. Bei internen Fortbildungen lernen Einsteiger die Produkte kennen, werden aber auch in kaufmännischen, strategischen und verkaufspsychologischen Themen geschult. Wichtig ist außerdem, immer die neuesten Entwicklungen und Trends in der Branche zu kennen.

Wer über Verkaufstalent verfügt, kann im Vertrieb gut verdienen, da sich die Vergütung meist aus einem Fixgehalt und Provisionen zusammensetzt. Gerade in Hochtechnologiebranchen wie Medizintechnik, Chemie und Pharma können im Vertrieb gute Gehälter erzielt werden.