Tätigkeitsbereich Vertrieb/Verkauf 

Vertriebsmanager planen und organisieren den zielgruppengerechten Verkauf von Produkten und Dienstleistungen. Außerdem akquirieren sie Aufträge im In- und Ausland. Vertriebs-Controller überprüfen mit Soll-Ist-Analysen, ob die Absatzplanung eingehalten wurde. Hierbei arbeiten sie eng mit dem Marketing und Produktionsbereich zusammen. Wegen der unterschiedlichen Absatzwege und Produkte variieren die Tätigkeiten stark. Ein Verkaufstalent versteht sich heute als Kundenberater, Marktforscher und Informationsmanager in einem. Da der Wettbewerbsdruck hoch ist, sollten mentale Stärke, Hartnäckigkeit und Konsequenz zu den Stärken des „Vertrieblers“ gehören.

Mobilität im Vertrieb/Verkauf unbedingt erforderlich

Da Einsatz und Umsatz hier so nahe liegen, bietet der Vertrieb mit die interessantesten Aufstiegs- und Vergütungsmöglichkeiten. Hierbei ist Mobilität aber unabdingbar. Auf dem Weg ins Top-Management sind Führungserfahrungen im In- und Ausland erforderlich. Bei Auslandsfirmen sind auch in jungen Jahren Führungspositionen als „Sales- bzw. Area-Director“ möglich.

Einstiegschancen im Vertrieb/Verkauf 

Bei größeren Unternehmen finden sich ressortübergreifende und ressortbegrenzte Trainee-Programme für den Bereich Marketing / Vertrieb. Alternativ ist auch der Direkteinstieg als Junior-Verkäufer, Assistent oder in einer Stabsabteilung möglich. Wer erste Verkaufserfolge hat, kann schnell zum Regional- bzw. Vertriebsleiter oder in den Marketing- und Vertriebsvorstand aufsteigen.