Gehalt: Erfolg zahlt sich aus
Gute Verkäufer sind immer gefragt. Je mehr Abschlüsse sie erzielen, umso mehr Geld können sie verdienen. Nirgendwo sonst wird ein so großer Teil des Gehalts erfolgsabhängig gezahlt.
- Unternehmen mit mehr als 1000 Mitarbeitern zahlen ein Einstiegsgehalt von durchschnittlich 44.888 Euro p.a. (Bild: c / Fotolia.com)
Meist erhalten Vertriebler ein mehr oder minder hohes Grundgehalt, das durch umsatzabhängige Anteile aufgestockt werden kann.
Berufseinsteiger starten nach Angaben des Beratungsunternehmens Personalmarkt mit durchschnittlich 38.000 Euro Jahresgehalt. Rund 40 Prozent aller Berufseinsteiger haben bereits eine Prämienregelung, mit der sich das Gehalt noch einmal steigern lässt. Ein Viertel aller Berufseinsteiger kommt so bereits am Anfang der Karriere auf mehr als 44.000 Euro Jahresgehalt.
Vertrieb ist allerdings ein weites Feld. Deshalb sind auch die Gehaltsunterschiede recht groß: Im Außendienst wird mehr gezahlt als im Vertriebsinnendienst, strategische Tätigkeiten werden besser honoriert als Kundendienstfunktionen. Wer technisches mit betriebswirtschaftlichem Wissen kombinieren kann, hat ebenfalls mehr Geld im Portemonnaie.
Vertriebsingenieure bei Gehalt vorn
Am besten bezahlt werden nach Personalmarkt-Auswertung Vertriebsingenieure: Sie erzielen Einstiegsgehälter in Höhe von rund 45.268 Euro jährlich. Spitzenverdiener kommen auf über 52.863 Euro Jahresgehalt. Key Account Manager, die sich um die so genannten Schlüsselkunden des Unternehmens kümmern, kommen auf 44.600 Euro jährlich.
Gehälter steigen mit der Unternehmensgröße
Darüber hinaus hat die Unternehmensgröße Einfluss auf die Höhe des Gehalts: Nachwuchskräfte in Vertriebspositionen kommen in Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern auf 31.088 Euro Jahresgehalt. Bei Unternehmen mittlerer Größe (101 bis 1.000 Mitarbeiter) sind es bereits im Schnitt 37.852 Euro jährlich. Bei großen Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern verdienen Berufsanfänger im Vertrieb durchschnittlich 44.888 Euro jährlich.
Daneben machen sich auch Branche und vertriebene Produkte beim Gehalt bemerkbar: Vertriebsmitarbeiter bei Pharma- und Softwareunternehmen, in der Investitionsgüterindustrie oder im Maschinenbau werden besser entlohnt. Weniger Geld gibt es im Handel oder in der Werbewirtschaft.
Datum: 3/10
Autor: Heike Friedrichsen, Personalmarkt
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