Vertrieb: Gut verkaufen
Zügig aufsteigen, schnell erfolgreich sein und dabei vergleichsweise gut verdienen – das geht im Vertrieb.
- Zügig aufsteigen, schnell erfolgreich sein und dabei vergleichsweise gut verdienen – das geht im Vertrieb. (Bild: Yuri-Schipakin / Istockphoto.com)
Geht es um den Vertrieb, spielen bei vielen Absolventen noch alte Vorurteile eine Rolle. Ständiges Reisen und mühsames Klinkenputzen verbindet immer noch ein Großteil mit dem Einsatzbereich. Doch die angebotenen Produkte und Dienstleistungen sind komplexer geworden. Und das gilt auch für die Aufgaben im Vertrieb. Gerade in der Vertriebsführung – und da wollen viele Absolventen hin – sind die Anforderungen in den vergangenen Jahren deutlich gestiegen. Deshalb müssen Einsteiger heute meist einen akademischen Abschluss mitbringen.
Doch auch wer in die Top-Etage aufsteigen will, kommt um Pflichtübungen wie sogenannte Kaltakquise, die Erstansprache von Kunden, oder Kundenbetreuung nicht herum. Schließlich muss auch eine Führungskraft etwas vom Tagesgeschäft verstehen und das Handwerkszeug eines Vertrieblers kennen. Ein Bezug zu Märkten und Kunden ist außerdem wichtig. Den bekommen künftige Vertriebsmanager am besten durch Berufserfahrung.
Vertrieb: Akademiker gesucht
Wirtschaftswissenschaftler sind weiterhin im Vertrieb sehr gefragt. Das geht aus der Staufenbiel Jobtrends-Studie 2011 hervor. Doch auch Ingenieure, Naturwissenschaftler oder ITler haben gute Karrierechancen. Wer etwa im IT-Bereich oder der Pharmabranche im Vertrieb arbeitet, benötigt spezielles Fachwissen, um überzeugen zu können. Hier sind eher Informatiker oder Naturwissenschaftler gefragt.
Akademiker scheinen sich zunehmend für den Vertrieb zu interessieren. Im Zehn-Jahres-Vergleich stieg der Anteil von Hochschulabsolventen von einem Viertel auf 44 Prozent. Das fand die Personalberatung Kienbaum heraus. Die Nachfrage nach qualifizierten Kräften ist weiterhin groß. Denn lange zogen nur wenige Absolventen eine Vertriebstätigkeit in Betracht.
Lebhafte Konkurrenz im Vertrieb
Konkurrenz und Wettbewerb bestimmen und beleben das Geschäft im Vertrieb. Ein gewisses Faible für den geschäftlichen Wettstreit spielt da eine große Rolle. Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte, muss die täglichen Herausforderungen des Jobs schätzen – und überzeugt von dem sein, was er verkauft. Neben Ausdauer und Hartnäckigkeit ist ein Gespür für die Bedürfnisse des Kunden ein weiteres zentrales Element des Erfolgs. Schließlich steht neben dem Verkaufen von Produkten und Dienstleistungen ein Vertragsabschluss im Mittelpunkt der Vertriebstätigkeit. Der Erfolg und somit die Leistung der Vertriebler sind direkt messbar. Ihr Erfolgsbarometer sind die Umsatzzahlen.
Datum: 01/12
Autorin: Ina Oberhoff
