Wie hoch ist das Einstiegsgehalt in der Unternehmensberatung und wie kann ich vor meinem Arbeitgeber argumentieren?

 

Frage: Ich werde im Oktober diesen Jahres mein duales Studium an der DHBW (Duale Hochschule Baden-Württemberg, Anmerkung der Redaktion) abschließen. Meine Vertiefungen sind Unternehmensberatung und Logistik und mein Notenschnitt wird sich voraussichtlich im Bereich von 2,0 bis 2,3 bewegen.

Mein Arbeitgeber - eine Tochter der DB AG - hat Interesse mich in einer relativ verantwortungsvollen Position zu übernehmen. Kontakt, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse mit Kooperationspartnern und Regierungen wären Teil des Tätigkeitsfeldes. Das Angebot klingt insgesamt RELATIV interessant, ich habe jedoch den Eindruck, dass ich mich mit dem gebotenen Einstiegsgehalt von 2.263,-€ brutto unter Wert verkaufen würde. Ich habe schließlich nicht zum Spaß studiert.

Ist das Gehalt Ihrer Meinung nach in Ordnung? Ich habe im Internet zwar verschiedenste Beträge gefunden, aber unter 30.000,- im Jahr waren nicht nur die Ausnahme für Absolventen der BA bzw. der DHBW, die ja zumindest theoretisch den gleichen Stellenwert besitzen sollte wie eine Universität, sondern quasi nicht vorhanden.

Welches Einstiegsgehalt halten Sie für realistisch und wie kann ich argumentieren, wenn die Vorstellungen derart weit auseinander gehen?

Tim K.

Antwort: Auf Basis der zur Verfügung stehenden Informationen kann davon ausgegangen werden, dass Ihr genanntes Gehalt bei Ihrem akademischen Abschluss als etwas zu gering einzustufen ist. Sie müssen jedoch beachten, dass ein Gehalt sehr stark variieren kann und zwar abhängig davon, in welcher Branche und an welchem Standort Sie tätig sind und wie Ihre Qualifikationen zu der zu besetzenden Stelle passen.

Um zu überprüfen, ob andere Unternehmen Ihnen wohlmöglich eine bessere Position mit attraktiveren Rahmenbedingungen, wie ein höheres Gehalt, bieten, sollten Sie sich parallel auch auf andere entsprechende Vakanzen bewerben. Testen Sie Ihren Marktwert, um eine realistische Einschätzung über Ihre Chance auf dem Arbeitsmarkt zu erhalten. Dies sollte selbstverständlich höchstvertraulich geschehen.

Ihre konkreten Fragen zum Gehalt sollten nicht ausschließlich im Mittelpunkt Ihrer Überlegungen stehen. Vielmehr sollten Sie für sich die Fragen beantworten, wieso das Unternehmen Ihnen das Gehalt zahlen sollte und welchen Nutzen Sie dem Unternehmen stiften und natürlich, welchen Mehrwert Ihnen die Stelle trotz geringerem Gehalt bringen würde. Machen Sie Ihrem Arbeitgeber bei einer Gehaltsverhandlung genau deutlich, mit welchen konkreten Projekten Sie das Unternehmen weitergebracht haben und heben Sie Ihre gute Arbeit hervor. Wenn Ihre letzten Vorgesetzten mit Ihrer Arbeit zufrieden waren, können Sie diese auch – nach vorheriger Absprache – als Referenzpersonen nennen. Ein weiterer wesentlicher Aspekt, der Ihre Entscheidung erheblich beeinflussen könnte, bezieht sich auf die Perspektive im Unternehmen, die möglichen Verantwortlichkeiten, etc. Sprich: Was bieten Ihnen die Position und welchen Mehrwert stiftet diese für Ihre beruflichen Vorstellungen und Ihrer weiteren Karriereweg?

Ihr Team vom zfm - Zentrum für Management- und Personalberatung