Vertrieb: Gehalt ist abhängig vom Erfolg
Gute Verkäufer sind immer gefragt. Je mehr Abschlüsse sie erzielen, umso mehr Geld können sie verdienen. Nirgendwo sonst wird ein so großer Teil des Gehalts erfolgsabhängig gezahlt.
- Einstiegsgehälter für Ingenieure im Vertrieb liegen zum Teil bei über 63.000 Euro. (Bild: c / Fotolia.com)
Jeder fünfte Job in Deutschland hat mehr oder weniger mit dem Vertrieb zu tun. Das beginnt bei der Produktentwicklung und geht über das Marketing und den eigentlichen Verkauf bis hin zum After-Sales-Service. Und eins haben die Menschen, die im Vertrieb Karriere machen, gemeinsam: Sie verdienen recht gut – besonders oben auf der Karriereleiter.
Gehalt im Vertrieb ist erfolgsabhängig
Laut einer Kienbaum-Gehaltsstudie sind die Leiter für Marketing und Vertrieb mit durchschnittlich 140.000 Euro Jahresgehalt Spitzenreiter im Vergleich der Gesamtgehälter. Damit liegt ihr Gehalt noch vor dem des Vertriebsleiters mit 135.000 Euro und dem des Marketingleiters mit 119.000 Euro. Ein Top-Verkäufer erhält durchschnittlich 89.000 Euro jährlich, ein Senior-Produktmanager 83.000 Euro. Die Gesamtbezüge von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb können allerdings weit auseinanderliegen: Führungskräfte verdienen im Jahr zwischen weniger als 50.000 und mehr als 300.000 Euro. Zu großen Teilen bestimmt ein Vertriebler sein Gehalt selbst, da das Einkommen zu großen Teilen erfolgsabhängig ist. Daher hört er das Wort „Bonus“ so gern.
Vertriebsingenieure erzielen die höchsten Einstiegsgehälter
Auch für Berufseinsteiger sind die Gehaltsaussichten vielversprechend. Wirtschaftswissenschaftler starten laut Vergütungsberatung Personalmarkt im Schnitt mit 36.191 Euro. Je nach Unternehmen und Verhandlungsgeschick sind sogar Einstiegsgehälter über 41.000 Euro möglich. Noch besser sieht es für Vertriebsingenieure aus. Ihr durchschnittliches Anfangsgehalt liegt zwischen 45.802 und 63.288 Euro.
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Hohes Anfangsgehalt klingt verlockend
Vertrieb ist aber nicht gleich Vertrieb. Der Einstieg und die Aufgaben bei einem großen Discounter sehen anders aus als bei einem Finanzdienstleister. Viele lassen sich von den guten Konditionen locken und denken, dass sie dem Stress gewachsen sind. Doch dabei wird leicht übersehen, dass die Firmen für das verhältnismäßig hohe Anfangsgehalt und einen Dienstwagen natürlich auch sehr hohe Leistung sehen wollen. Vertrieb ist meist knallharte Akquisitionsarbeit, die anstrengend und nervenaufreibend ist. Niederlagen sind an der Tagesordnung. Nicht jedes Produkt wird einem aus der Hand gerissen. Es gehört viel dazu, aktiv auf Menschen zugehen zu können und auch nach dem vielleicht hundertsten Versuch nicht aufzugeben. Das kostet Kraft, wird aber gut bezahlt.
Datum: 1/11
Autor: Kirsten Gregus
