Die Vorbereitung auf kommende Gehaltsgespräche beginnt in der Regel bereits mit dem Bewerbungsanschreiben, denn normalerweise wird in einer Stellenausschreibung um die Angabe der Gehaltsvorstellungen gebeten. Wer Personalverantwortlichen keinen unnötigen Grund geben möchte, die Bewerbung sofort auszusortieren, sollte dieser Bitte auf jeden Fall entsprechen. Zu diesem Zeitpunkt geht es allerdings erst um eine grobe Basis für die späteren Gehaltsgespräche; daher ist auch die Nennung einer Gehaltsspanne akzeptabel, die aber nicht zu groß gewählt werden sollte: Das heißt, einerseits die eigenen Gehaltsvorstellungen deutlich machen und dennoch genug Spielraum für die Gehaltsverhandlungen oder die Berücksichtigung von Zusatzleistungen lassen.

Auf Gehaltsgespräche vorbereiten

Generell sollte das Einstiegsgehalt nicht überbewertet, sondern vielmehr als Ausgangspunkt für die Gehaltsentwicklung in den ersten Berufsjahren gesehen werden. Dennoch ist sicher jedem Bewerber daran gelegen, diese Basis während der Gehaltsgespräche so hoch wie möglich anzusetzen. Daher gilt es, sich eingehend mit allen relevanten Daten und Argumenten auseinanderzusetzen, um die eigenen Gehaltsvorstellungen überzeugend vertreten zu können:

Überblick: Alle wichtigen Kennzahlen (Gehaltsstruktur, Anteil variabler Gehaltsteile etc.) aus der Branche und, wenn möglich, sogar aus dem anvisierten Unternehmen zusammenstellen. Hier finden Sie die passenden Gehaltstabellen für verschiedene Fachrichtungen und Branchen.

Qualifikation: Vorher anhand der eigenen Qualifikationen mögliche Beiträge zum Unternehmenserfolg zusammenstellen (z.B. Vertriebserfolge, Kosteneinsparungen, Projektabschlüsse).

Weitere Faktoren: Weitere Faktoren, welche die Höhe des Einstiegsgehaltes bestimmen, können Sie hier nachlesen.

Im Gehaltsgespräch: Konkret werden

Und dann ist es soweit: Das Vorstellungsgespräch ist gut gelaufen. Nun geht es "nur" noch um das Einstiegsgehalt. Schwammige Gehaltsvorstellungen sind jetzt fehl am Platz, denn es ist davon auszugehen, dass das Unternehmen sich mit Freuden am niedrigsten Gehalt orientieren wird. Der Bewerber sollte sich deshalb zwar eine Untergrenze überlegen, die er nicht zu unterschreiten bereit ist, im Gehaltsgespräch aber mit höheren Gehaltsvorstellungen beginnen, um genügend Verhandlungsspielraum zu haben. Weiterhin sollten folgende Punkte beachtet werden:

Sachlich: Nicht zu "fordernd" auftreten – Zahlen und überzeugende Argumente sprechen lassen. Auf keinen Fall persönliche Umstände (Familiäre Situation, Lebensstil usw.) bei der Gehaltsforderung ins Spiel bringen.

Dialog: Die kommenden Aufgaben und Projekte im Unternehmen zum Maßstab machen. Leistungsbereitschaft signalisieren.

Gehaltsentwicklung: Wenn große Differenzen während des Gehaltsgesprächs auftauchen: Gemeinsam mit dem Arbeitgeber einen Plan zur Gehaltsentwicklung entwerfen.

Jahresgehalt: Immer nur vom Jahreseinkommen sprechen, sonst könnte es zu Missverständnissen bei der Anzahl der Monatsgehälter kommen: Nicht jedes Unternehmen zahlt ein 13. Gehalt.