Ohne Zweifel hat man selbst die besten Argumente in einer Gehaltsverhandlung, wenn der andere nicht oder nur wenig vorbereitet ist. Den Gesprächspartner deswegen mit einem Termin für die Gehaltsverhandlung zu überfahren, macht allerdings keinen Sinn. Fühlt er sich überrumpelt, bleibt nicht viel Verhandlungsspielraum.

Tipp: Kündigen Sie Ihr Vorhaben schon bei der Terminvereinbarung an. Denken Sie daran, dass keiner gerne Entscheidung trifft, ohne sich vorher über die Fakten informiert zu haben.