Karriere im Handel: Das musst du mitbringen

Die Deutschen sind in Kauflaune – davon profitiert die Handelsbranche. Entsprechend gut sind die Karrierechancen für Berufseinsteiger. Wer sich hier bewerben möchte, muss ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse haben und flexibel sein. Sprachkenntnisse und Praxiserfahrung sind für künftige Einkäufer und Category Manager ebenfalls wichtig. Hier gibt es den Überblick zur Karriere im Handel.

In der Branche geht es weiter bergauf: Der Handelsverband Deutschland (HDE) prognostiziert für 2017 ein Umsatzwachstum von zwei Prozent. Dafür sorgen vor allem größere Handelsunternehmen – und vor allem sie bieten viele Einstiegschancen und attraktive Gehälter für Absolventen. Auch du kannst also davon profitieren, dass Deutschlands Verbraucher aktuell die Wirtschaft ankurbeln: "Der private Konsum ist wesentlicher Treiber des Wachstums der deutschen Volkswirtschaft", sagt HDE-Hauptgeschäftsführer Stefan Genth. Dazu trägt auch der Einzelhandel bei. Die Mehrheit der Händler bewertet die Geschäftslage als gut."

Anforderungen im Handel

Doch eine gute Branchenlage genügt nicht, damit dein Berufseinstieg gelingt. Es kommt auch auf deine Fähigkeiten an: Wichtig ist in allen Positionen ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse. Denn im Handel arbeiten alle Mitarbeiter irgendwann einmal im direkten Kontakt mit Konsumenten. Neue Mitarbeiter sollten flexibel und entscheidungsfreudig sein, weil häufig auf kurzfristige Entwicklungen reagiert werden muss. Wer für einen Markt oder eine Region verantwortlich ist, muss in der Lage sein, schnell und selbstständig Entscheidungen zu treffen. Die Handelsbranche setzt bei Akademikern auf eine möglichst praxisorientierte Ausbildung mit anschließender Einarbeitung im Unternehmen.

Auch Bachelor-Absolventen haben deshalb gute Chancen. Der Handelsverband setzt auch darauf, mehr Absolventen zu beschäftigen und eng mit den Hochschulen zusammenzuarbeiten. Denn die zunehmende Komplexität der Geschäftsprozesse, neue IT-Technik und aufwendige logistische Prozesse erfordern vielfältige Kompetenzen – und die Fähigkeit, sie schnell in die Praxis umzusetzen. Allerdings kommt ein Master-Abschluss noch besser an als der Bachelor: Laut JobTrends 2017 von Staufenbiel Institut und Kienbaum Communications halten 57 Prozent der Unternehmen aus den Branchen Handel und Konsumgüter den höheren Abschluss für wichtig oder sehr wichtig. Auf den gleichen Wert kam eine gute Abschlussnote, der Ruf der Hochschule landete in der Studie bei 36 Prozent. 

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Sprachkenntnisse und Praxiserfahrung sind gefragt

Sprachkenntnisse und Auslandserfahrung sind gern gesehen, da viele Handelsunternehmen und Discounter international tätig sind. Praktische Erfahrung durch Nebenjobs, Praktika oder eine praxisorientierte Abschlussarbeit sind Pluspunkte. Marketingkenntnisse sind oft gefragt. Denn auf Einsteiger warten Aufgaben wie die Entwicklung von Konzepten für neue Geschäftsfelder, Produktsegmente und Vertriebswege. Dafür sind Kreativität, Teamgeist und Zahlenverständnis vonnöten.

Interessante Karrieren im Handel gibt es etwa in der Leitung von Niederlassungen und Filialen, in der Steuerung einer Filial-Gruppe oder in klassischen Aufgabenfeldern wie Einkauf, Category Management, Supply Chain Management, Controlling, Marketing, Personal oder Immobilienmanagement. Gerade im Einkauf sind internationale Karrieren möglich. Dafür ist Auslandserfahrung aber fast immer ein Muss. Wer zunächst den Einstieg als Filial- oder Regionalleiter anstrebt, sollte vor allem Hands-on-Qualitäten mitbringen. Für die Positionen von Produktmanagern (verantwortlich für einen Sortimentsbereich) und Brandmanagern (verantwortlich für Eigenmarken eines Handelsunternehmens) ist neben Kenntnissen in Einkauf oder Produktentwicklung auch fundierte Marketingkompetenz wichtig.

Einstieg und Perspektiven

Der Einstieg für Wirtschaftsabsolventen ist in allen Bereichen eines Handelsunternehmens möglich. Die Großen bieten Trainee-Programme an, die auf die Übernahme von Führungspositionen vorbereiten. Zunächst lernen Trainees das operative Geschäft in den Filialen kennen: das Einmaleins jedes Handelsmanagers. Danach absolvieren sie verschiedene Einsatzbereiche, von Finanz- und Rechnungswesen über Controlling, Einkauf und Personal bis zur strategischen Unternehmensplanung. Auf Spezialistenfunktionen, etwa in Stabsstellen, werden Einsteiger häufig durch Training on the Job vorbereitet.

Die Position des Assistenten der Geschäftsführung ist auch in mittelständischen Handelsunternehmen ein attraktiver Einstieg für Wirtschaftswissenschaftler. Hier lernen Absolventen alle Bereiche von Auftragswesen über Sortimentsgestaltung bis zur Preispolitik kennen. Interessant sein kann auch der Einstieg bei Discountern. Sie bieten verschiedene Einstiegsprogramme und expandieren besonders im Ausland. Auch gut positionierte Lifestyle- und Luxusanbieter – die Branche nennt sich gern auch mal High-End-Industrie – suchen ebenfalls nach geeigneten Nachwuchskräften.


Thomas Friedenberger, Redakteur - 19/04/2017

George Rudy/Shutterstock.com

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